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随着电子商务的迅猛发展,同类商品间的差异越来越小,要想在竞争激烈的市场中抢得先机,卖家不仅要有敏锐的市场嗅觉和洞察力,而且要善于把握市场上出现的新机遇、新趋势。因此,卖家应当主动出击,挖掘潜在市场,出奇制胜。下面介绍一些挖掘潜在市场的方法。
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作为刚起步的淘宝卖家,在进行市场定位时应该明确以下几个原则。
第一,所谓市场定位,就是根据目标市场上同类产品的竞争状况,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,并结合自身的情况,为自己的店铺及所经营的商品塑造有针对性的、强有力的、与众不同的鲜明个性或形象,并将这种个性或形象生动有力地传递给目标顾客,求得顾客的认同,从而使顾客在众多网店中一眼就能看到自己的店铺。其实质是使自己的网店与其他的网店严格区分开来,并且使顾客能够明显地感觉和认识到这种差异,从而在顾客心目中形成特殊的地位。
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