首先，确定你的产品和目标受众。在抖音上开设小店之前，你需要明确你要销售的产品类别，并找到适合你的目标受众群体。可以通过市场调查和竞争分析来确定你的产品定位和目标受众。了解你的目标受众的兴趣和需求，有助于你更好地制定推广策略。

在今日头条平台上，要想获得收益，播放量是一个重要的因素。然而，具体播放量要达到多少才能有收益并没有固定的标准，因为这涉及到多个因素，如视频内容、观众互动、广告投放等。